Weiterbildung: Vertrieb aufbauen – als Start-up Märkte systematisch erschließen

Ein erfolgreicher Vertrieb beginnt mit einer klaren Positionierung im Markt. In dieser Weiterbildung lernen Sie, Ihr Unternehmen deutlich vom Wettbewerb abzugrenzen und die Stärken Ihres technischen B2B-Angebots gezielt herauszuarbeiten. Sie setzen sich mit Kundenbedürfnissen, Kaufmotiven und dem konkreten Kundennutzen auseinander und entwickeln ein besseres Verständnis dafür, wie Sie Ihr Angebot überzeugend kommunizieren.

Darüber hinaus erfahren Sie, wie Sie attraktive Zielmärkte und relevante Kundensegmente systematisch identifizieren. So können Sie Ihre Ressourcen gezielt auf die Märkte und Zielgruppen konzentrieren, die für Ihr Unternehmen besonders erfolgversprechend sind. Damit schaffen Sie eine fundierte Grundlage für den systematischen Aufbau eines erfolgreichen Vertriebs und eine wirkungsvolle Marktbearbeitung.

Nach dem Training können Sie:

• Ihr Unternehmen klar positionieren und vom Wettbewerb abgrenzen
• Kundenbedürfnisse, Kaufmotive und Kundennutzen gezielt herausarbeiten
• Zielmärkte und Kundensegmente systematisch identifizieren und priorisieren
• Ihre Ressourcen fokussiert einsetzen und den Vertrieb erfolgreich aufbauen

Die Weiterbildung richtet sich an:

• Gründer/-innen technischer B2B-Start-ups
• Geschäftsführer/-innen junger Unternehmen
• Fach- und Führungskräfte, die technische Produkte oder Dienstleistungen gezielt im Markt positionieren und den Vertrieb systematisch aufbauen möchten