Weiterbildung: Integrierter Vertrieb - mit Stakeholdermanagement zu mehr Vertriebserfolg

In dieser Weiterbildung lernen Sie, wie integrierter Vertrieb funktioniert und wie Stakeholdermanagement dazu beiträgt, Vertriebserfolg nachhaltig zu steigern.

Die Anforderungen an moderne Vertriebsorganisationen haben sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Vertrieb agiert heute nicht mehr ausschließlich als „End-of-Pipe“-Funktion mit Fokus auf Angebotserstellung und Abschluss, sondern zunehmend als integrative Unternehmensfunktion mit vielfältigen Schnittstellen innerhalb und außerhalb des Unternehmens.

Vertriebserfolg hängt daher maßgeblich davon ab,

• wie effektiv interne und externe Stakeholder eingebunden werden
• wie gut die bereichsübergreifende Zusammenarbeit funktioniert
• wie konsequent Kundenanforderungen in Unternehmensprozesse integriert werden
• inwieweit der Vertrieb als strategischer Wertschöpfungspartner agiert

Vor diesem Hintergrund vermittelt die Schulung ein modernes Verständnis von integriertem Vertrieb und zeigt praxisnahe Methoden des Stakeholdermanagements. Die Teilnehmenden lernen, die Entwicklung des Vertriebs von einer isolierten Vertriebsfunktion hin zu einem integrierten Wertschöpfungsbereich zu verstehen und aktiv zu gestalten.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der systematischen Identifikation interner und externer Stakeholder sowie der Analyse ihrer Interessen und Einflussmechanismen. Außerdem lernen die Teilnehmenden, Schnittstellen zwischen Vertrieb und anderen Unternehmensfunktionen aktiv zu gestalten, Kooperations- und Konfliktpotenziale frühzeitig zu erkennen und geeignete Kommunikations- und Einflussstrategien abzuleiten.

Das Seminar verbindet strategische Vertriebsansätze mit praxisorientiertem Stakeholdermanagement.