Souverän in Preisverhandlungen bessere Preise erzielen
Einzigartig durch das Trainer-Tandem Einkaufsleiter & Vertriebscoach
Nutzen
Preisverhandlungen? Verhandlungsstrategien für Verkaufsgespräche gesucht? Auf welche neuen Verhandlungssituationen müssen wir in Corona-Zeiten vorbereitet sein?
Lernen Sie in diesem 2-tägigen Tandem-Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer & Vertriebstrainer Peter Schreiber, wie Sie im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen die individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Preise offensiv dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierung professionell begegnen. Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategien. Reagieren Sie gelassen auf die typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie höhere Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.
Wenn es Ihnen nach dem Tandem-Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 1 Mio. EURO, einen Ertragszuwachs von +10.000 EURO vor Steuern.
Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?
- Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen sowie das permanente Mitmachen sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.
- Der vertriebserfahrene Verkaufstrainer Peter Schreiber setzt das Fundament für professionelle Preisverhandlungen bzw. frischt die Erfolgsfaktoren auf: Verhandlungs-Psychologie, -Strategie und -Technik.
- Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt.
- Schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen werden mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und dadurch praxisnah vorbereitet.
- Umfangreiche Fragestellungen werden gerne auch in den Seminarpausen oder dem gemeinsamen Mittagessen besprochen.
- Sie erhalten ein direktes Feedback des praxiserfahrenen Verkaufstrainers Peter Schreiber und des langjährigen Einkaufsleiters Horst Bayer
Weiterbildungen in Präsenz:
Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.
Zielgruppe
Geschäftsführer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Key Account Manager/-innen, Verkaufsingenieure/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen,
… sowie alle die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.
Veranstaltungsinhalt im Überblick
Das zweitägige Seminar ist so konzipiert, dass am ersten Seminartag ein auf den B2B-Vertrieb spezialisierter Verkaufstrainer den Teilnehmern die notwendige innere Einstellung für Preisverhandlungen vermittelt, um mit „Sportsgeist“ und Professionalität weniger Nachlass zu geben und bessere Preise zu erzielen. Am zweiten Tag übernimmt der Einkaufsleiter die Regie. Er lässt die Verkäufer in die Karten der Einkäufer schauen und weiht sie in die „Tricks“ und „Kniffe“ ein, mit denen Einkäufer versuchen möglichst hohe Preisnachlässe zu erzielen. Ebenso verrät der Einkaufsprofi die „Do‘s and Don’ts“ für Verkäufer aus Sicht des Einkäufers. Er trainiert mit den Teilnehmern anhand ihrer eigenen, aktuell anstehenden Praxisfälle Preisverhandlungen zu führen und vermittelt ihnen die nötige „Säurefestigkeit“.
Veranstalter
IHK Akademie München und Oberbayern gGmbH
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