Weiterbildung: Souverän und selbstbewusst Preisverhandlungen führen

Auf welche zusätzlichen Verhandlungssituationen müssen wir durch Unsicherheit in den Märkten, den Möglichkeiten und Herausforderungen durch KI sowie eines schleppenden/abnehmendem Wirtschaftswachstums vorbereitet sein?

Lernen Sie in diesem Vertriebs-Training mit Einkaufsleiter Horst Bayer, wie Sie in einer Phase sinkender Absatzzahlen im Preispoker bestehen. Trainieren Sie in praxisnahen Verkaufsgesprächen Ihre individuell notwendigen Verhandlungsstrategien. Meistern Sie harte Preisverhandlungen mit mentaler Stärke, stellen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen offensiv, einkäufergerecht dar und argumentieren Sie überzeugend. Lernen Sie im Seminar, wie Sie Forderungen nach Preisreduzierungen professionell begegnen.

Erleben Sie wie Ihnen von Horst Bayer die Worte Kosten und Preise „abgewöhnt und ausgetrieben werden“ und vor allem warum.

Erkennen Sie typische Verhandlungstaktiken von Einkäufern und parieren Sie diese gekonnt. Gewinnen Sie im Preis-Poker mit den "richtigen" Verhandlungsstrategie. Reagieren Sie gelassen auf typische "Preisdrückereien". Erzielen Sie die für Ihr Unternehmen notwendig höheren Erträge und realisieren Sie Ihre Preisvorstellungen.

Wenn es Ihnen nach dem Training gelingt 1% weniger Nachlass zu geben, dann haben Sie zum Beispiel, bei einem Jahresumsatz von 10 Mio. €, einen Ertragszuwachs von +100.000 € vor Steuern.

Welche Vorteile bietet unser Präsenzseminar?

• Mit dem Präsenzseminar findet keine einseitige Wissensvermittlung statt. Interaktionen der Teilnehmer/-innen mit dem Trainer sind die Erfolgsfaktoren dieses Formats.

• Am ersten Tag erhalten Sie aus Sicht des Vertriebs das Fundament für professionelle Preisverhandlungen wie Verhandlungs-Strategie, -Psychologie und -Technik. Am zweiten Tag führt Sie der Einkaufsleiter mit einem Perspektivenwechsel in die Welt der Beschaffung.

• Komplexe Praxisfälle werden im Seminar analysiert und Lösungswege aufgezeigt. Dabei werden schwierige, erfolgskritische und in Kürze anstehende Verhandlungen der Seminarteilnehmer/-innen mit dem Einkaufsleiter Horst Bayer in Rollenspielen trainiert und praxisnah vorbereitet.

• Sie erhalten, auch für Sie wichtige und außergewöhnliche Fragestellungen, ein direktes Feedback des langjährigen Einkaufsleiters.

Diese Weiterbildung richtet sich an Geschäftsführer/-innen, Vertriebsleiter/-innen, Key Account Manager/-innen, Verkaufsingenieure/-innen, Vertriebsmitarbeiter/-innen sowie an alle, die im B2B-Vertrieb Verantwortung tragen.