Junge Frau arbeitet lächelnd am Laptop in modernem Büro
Seminar ( Präsenz )
Aktives Verkaufstraining

Von und mit Verkaufsprofis lernen!

Praktische Wissensvermittlung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis
Interaktive Lernmethoden

Weiterbildung: Aktives Verkaufstraining

Erfolgreiches Verkaufen basiert auf Strategie und Kommunikation. Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen bewährte Verkaufstechniken, um Kundengespräche gezielt zu führen, Einwände souverän zu behandeln und Abschlüsse zu optimieren. Durch praxisnahe Übungen stärken Sie Ihre Überzeugungskraft und steigern Ihren Vertriebserfolg nachhaltig.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

05.05.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

1.180 €

Plätze verfügbar

Startdatum

23.11.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

1.180 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Verkaufstraining mal anders: In diesem praxisorientierten Workshop stehen Ihre Verkaufskompetenzen und Persönlichkeit im Mittelpunkt. Theoretische Inhalte werden bewusst reduziert – stattdessen arbeiten Sie an konkreten Herausforderungen aus Ihrem Vertriebsalltag.

Zu Beginn legen die Teilnehmenden selbst die Schwerpunkte fest, sodass gezielt an Themen wie Akquisition, Verhandlung und Abschluss gearbeitet wird. In Fallbeispielen, Rollenspielen und Feedbackrunden trainieren Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche und erhalten wertvolle Impulse, um Ihre Ergebnisse messbar zu verbessern.

Das Seminar findet in Präsenz statt – mit intensivem Austausch, direkter Interaktion und individueller Unterstützung durch erfahrene Trainer/-innen.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Verkaufs- und Vertriebsleiter/-innen, Mitarbeiter/-innen im Außen- und Innendienst sowie Verkaufsingenieure/-innen mit Praxiserfahrung im Vertrieb.

Ideal für alle, die ihre Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlusskompetenzen gezielt ausbauen und durch praxisorientiertes Feedback ihre Verkaufsergebnisse deutlich steigern möchten.

Veranstaltungsinhalte

Die Herausforderungen in Verkauf und Vertrieb sind in den letzten Jahren überdurchschnittlich gestiegen. Hohe soziale Kompetenz, wirkungsvolle Kommunikationsstrategien sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sind im Umgang mit den Kunden unerlässlich geworden. Auch das Anwenden von gezielten Verkaufstechniken zum richtigen Zeitpunkt, spielt eine Schlüsselrolle.

 

Die inhaltlichen Schwerpunkte dieses Verkaufstrainings sind durch ausgewählte Fallbeispiele geprägt, die allesamt aus dem Erfahrungsbereich der Teilnehmer/-innen stammen. Die persönliche Weiterentwicklung der Teilnehmer wird dabei aktiv gefördert.

Hier ein Auszug möglicher Trainingsinhalte:

 

Kommunikationsstrategien und Verkaufstechniken:

  • Strategische Aspekte erfolgreichen Verkaufens
  • Professionelle Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
  • Telefonische Terminvereinbarung
  • Besonderheiten bei der Neukundenakquisition

 

  • Wie man in Verkaufsgespräche einsteigt
  • Möglichkeiten zum Aufbau einer tragfähigen Beziehungsebene
  • Intelligente Fragetechniken zur Gesprächsführung und Bedarfsanalyse
  • Aktives Zuhören auf Sach- und Beziehungsebene

 

  • Überzeugend und nutzenorientiert argumentieren
  • Konstruktiver Umgang mit Ausreden und Einwänden
  • Preisverhandlungen sicher meistern
  • Abschlusssignale erkennen und nutzen

Trainer/-innen

Markus Zenk

Markus Zenk

Ein stilvolles, lichtdurchflutetes Hotelzimmer mit modernem Bad, gemütlicher Sitzecke und elegantem Arbeitsbereich.

Übernachten in Westerham optional buchbar: komfortabel & entspannt

Bei dieser Weiterbildung in Westerham haben Sie die Möglichkeit, optional ein Zimmer im Seminarhotel zu reservieren. Im Buchungsprozess können Sie angeben, ob Sie während der Weiterbildung im Haus übernachten möchten oder nicht. Für die Übernachtung fallen zusätzliche Kosten an, die separat berechnet und direkt vor Ort im Seminarhotel bezahlt werden können.

So entscheiden Sie selbst, ob Sie die Weiterbildung mit einem entspannten Aufenthalt in Westerham verbinden möchten, um von dem komfortablen Lernumfeld in dem mehrfach ausgezeichneten Seminarhotel Westerham - die Akademie zu profitieren!

Entdecken Sie hier die IHK Akademie Westerham!

Diese Vorteile erwarten Sie bei einer Übernachtung in Westerham:

  • Übernachtungen im Einzelzimmer inkl. Frühstück und Abendessen (auch vegetarisch/vegan) für 135,50 € pro Übernachtung (Preis gilt ab 2026)
  • Snacks, Getränke & Vitamincocktails während der Seminar- und Pausenzeiten
  • Begrüßungsimbiss bei Anreise am Vortag
  • Entspannte Anreise und Lernen in ruhiger Umgebung
  • Wellness & Freizeit: Schwimmbad, Sauna, Fitnessraum
  • Austausch auf Augenhöhe im Restaurant oder Bierstüberl
Das sagen ehemalige Teilnehmer/-innen

Erfrischend, aktivierend und individuell, kann man sofort umsetzen.

Reinhard Zeilbeck
Zeilbeck Design Company

Das Seminar half mir, bereits gewonnene Erfahrungen im Verkauf kritisch zu analysieren und bot klare Lösungsansätze. Ich freue mich schon darauf, diese in der Praxis anzuwenden.

Dr. Carl J. Christel
SIRION Biotech GmbH
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