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Seminar ( Präsenz )
Kompetent verhandeln

Souverän bessere Verhandlungsergebnisse erzielen

Praktische Wissensvermittlung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis

Weiterbildung: Kompetent verhandeln

Mit dieser Weiterbildung stärken Sie Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Sie lernen, überzeugend aufzutreten, Argumente strategisch einzusetzen und in schwierigen Verhandlungssituationen souverän zu bleiben. Praktische Methoden helfen Ihnen, gezielt bessere Ergebnisse zu erzielen.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

29.10.2026

Ort | Format

Ingolstadt | Präsenz

Unterrichtstage

590 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Verhandlungssicher werden! Verhandlungskompetenz gehört zu den Schlüsselkompetenzen von Entscheidern in allen Unternehmensbereichen.

Was heißt das überhaupt, verhandlungssicher?

  • Agieren Sie souverän und erzielen Sie bessere Verhandlungsergebnisse.
  • Lernen Sie im Kommunikationstraining die Kunst der konstruktiven und bewussten Kommunikation.
  • Erwerben Sie Wissen über Verhandlungsstile, Verhandlungsstrategien und Verhandlungs- und Abschlusstechniken.
  • Erzielen Sie künftig Kompromisse und bereiten Sie Verhandlungen optimal vor.
  • Definieren Sie konkrete Ziele.
  • Führen und lenken Sie mit verschiedenen Fragetechniken.
  • Erwerben Sie Gesprächs- und Verhandlungstechniken für eine aktive, kooperative Erreichung Ihrer Ziele.
  • Lernen Sie, Verhandlungsstile zu unterscheiden und eigene Verhaltensmuster zu erkennen.

Zukünftig können Sie in verschiedensten Gesprächs- und Verhandlungssituationen lösungsorientiert und gewandt agieren.

Zielgruppe

Geeignet für Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen aus allen Bereichen, die Verhandlungen führen müssen.

Veranstaltungsinhalte

  • Optimal Kommunizieren
  • Grundsätze der (Verhandlungs)Kommunikation
  • Überprüfung der eigenen inneren Haltung
  • Erkennen und Nutzen des passenden Sprachkanals
  • Professionelle Verhandlungsvorbereitung
  • Richtige Planung des Settings, die richtigen Teilnehmer
  • Rollen und Verantwortlichkeiten der Verhandlungspartner erkennen Verhandlungsziele schärfen und exakt formulieren
  • Beachtung zentraler Verhandlungsgrundsätze
  • Beziehungsmanagement als Erfolgsmotor für Verhandlungen
  • Arten des Verhandelns, verschiedene Verhandlungsstile
  • Mittel zur erfolgreichen Verhandlungsführung
  • Techniken für überzeugende Argumentation
  • Verschiedene Fragetechniken, mit Fragen führen und lenken
  • Richtiges Einsetzten von Körpersprache
  • Verhalten in schwierigen Verhandlungssituationen
  • Restriktionen erkennen und anerkennen
  • Unfairen Verhandlungsstrategien wirkungsvoll begegnen
  • Metakommunikation als Regulativ nutzen
  • Mit Einwänden und Widerständen konstruktiv umgehen
  • Festgefahrene Situationen wieder in Bewegung bringen
  • Verhandlungen erfolgreich beenden
  • Perspektivenwechsel beachten
  • Ergebnisse sichern
  • Verhandlungsinhalte in Handlungen und Taten umwandeln

Trainer/-innen

Michaela Braun

Prof. Michaela Braun

Das sagen ehemalige Teilnehmer/-innen

Sehr tolles Seminar, kann ich nur weiterempfehlen!!

Jessica Wenninger
Hama GmbH & Co. KG

Das Seminar war fachlich gut aufgebaut und die Trainerin war sehr kompetent. Auch auf Beispiele meines beruflichen Alltags wurde eingegangen.