Maklerin übergibt neuen Wohnungsschlüssel an Kundin oder Kunden
Seminar ( Präsenz )
Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

Erwerben Sie Grundkenntnisse der Immobilienbranche

Praktische Wissensvermittlung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis

Weiterbildung: Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen

Das Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen bietet Ihnen eine praxisnahe Einführung in die Immobilienbranche. Sie lernen, Immobilien professionell zu vermarkten, Verträge rechtssicher zu gestalten und Kundengespräche souverän zu führen. Praxisnahe Fallstudien erleichtern den erfolgreichen Einstieg in die Branche.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

22.01.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Do. - Sa.

1.450 €

Wenige Plätze verfügbar

Startdatum

05.02.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Do. - Sa.

1.450 €

Plätze verfügbar

Startdatum

07.05.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Do. - Sa.

1.450 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Grundlagen I für Immobilienmakler - erwerben Sie Basiskenntnisse der Branche. Die Aufgabengebiete von Maklern sind vielfältig und anspruchsvoll, sie umfassen unter anderem Vermarktung, Erhaltungsaufwand, Steuer, Abschreibungen, Vermögensverhaltung. Wer eine solide Basis mit Sicherheit in Rechtsfragen, Verkauf und Vermarkung schafft, der kann sich am Markt erfolgreich etablieren. Qualifizieren Sie sich als Einsteiger systematisch mit allen wichtigen Grundlagen für Ihre beruflichen Tätigkeiten in der Immobilienbranche. Befassen Sie sich mit der Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung, Gewerbeordnung GewO, Makler- und Bauträgerverordnung MaBV und Wohnungsvermittlungsgesetz WoVG. Machen Sie sich mit Grundstückskauf oder Aufbau des Maklerbüros vertraut.

Erlernen Sie die Eckpunkte des korrekten Maklervertrages: von Nachweis, Zustandekommen, Aufwendungsersatz bis Widerrufsrecht.

Dieses Seminar ist ein Pflichtseminar im Rahmen des Zertifikats "Immobilienmakler/-in IHK".

Wir unterstützen Sie bei der Erfüllung der gesetzlichen Weiterbildungsverpflichtung nach §34c Absatz 2a GewO!

Innerhalb von drei Jahren müssen sich Immobilienmakler/-in und Wohnimmobilienverwalter/-in in einem Umfang von 20 Zeitstunden weiterbilden. Das Seminar orientiert sich an den inhaltlichen Anforderungen für die Weiterbildung nach Anlage 1 zu § 15b Absatz 1 MaBV. Ein Seminartag besteht aus 7 Zeitstunden. Bitte beachten Sie jedoch, dass die Entscheidung hinsichtlich der Anerkennungsfähigkeit gemäß § 15b Absatz 3 Satz 1 MaBV allein der zuständigen Aufsichtsbehörde obliegt.

Zielgruppe

Geeignet für alle, die sich in der Immobilienbranche selbstständig machen und systematische Grundkenntnisse erwerben wollen.

Veranstaltungsinhalte

1. Tag

9:00 Uhr - ca. 13:00 Uhr

Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Vermietung und Verkauf in der Praxis

  • Aufnahme eines Objektes
  • Preisgestaltung
  • Abschluss des Maklervertrages
  • Exposé-Erstellung
  • Vermarktung
  • Betreuung von Vermietern, Verkäufern und Interessenten
  • Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung
  • Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag
  • Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages
  • Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses

14:00 Uhr - 15:45 Uhr

Gewerbeordnung

Franz Tischler

Gewerbeordnung (GewO): Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO

Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV): Aufzeichnungs-, Informations- und Aufbewahrungspflichten

IT-Rechtsfragen: DSGVO, Digitale Werbung

16:00 Uhr - 17:30 Uhr

Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

Aufzeichnungspflicht

  • Informationspflicht
  • Vorschriften für das Exposé
  • Formulare für den Makler

18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr

Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:

Paul Schmidmaier oder Florian Schreck

2. Tag

9:00 Uhr - 12:00 Uhr

Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros

Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

  • Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation
  • Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
  • Rechtsform des Unternehmens
  • Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen
  • Marketing im Innen- und Außenverhältnis

13:30 Uhr - 17:00 Uhr

Auftragsakquisition und Werbung des Maklers

Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer

  • Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
  • Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht "nein" zu sagen
  • Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
  • Imageanzeigen
  • Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
  • Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern

3. Tag

9:00 Uhr - 10:45 Uhr

Grundstücksrecht für Immobilienmakler

Stefan Schneider

  • Grundbuchrecht
  • Grundbucheinsicht
  • Notarielle Beurkundung
  • Auflassungsvormerkung
  • Zahlung des Kaufpreises
  • Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)

11:00 Uhr - 16:30 Uhr

Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag

Franz Tischler

  • Maklervertrag nach BGB
  • Nachweis und Vermittlungstätigkeit
  • Zustandekommen des Hauptvertrages
  • Problem des Ursachenzusammenhanges
  • Aufwendungsersatz
  • Höhe der Maklerprovision
  • Fragen des Widerrufsrechts

Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten.

Trainer/-innen

Stephan Kippes

Prof. Dr. Stephan Kippes

Stefan Schneider

Stefan Schneider

Florian Schreck

Florian Schreck

Franz Tischler

Franz Tischler

Erich Alexander Helm

Erich Alexander Helm

Michael Kopp

Michael Kopp

Erik Nothhelfer

Erik Nothhelfer

Paul Schmidmaier

Paul Schmidmaier

Kooperationspartner

Der Text im Bild lautet: ivd – DIE IMMOBILIEN UNTERNEHMER.

Der Kooperationspartner IVD-Institut unterstützt diese Weiterbildung mit seiner ausgewiesenen Expertise in Immobilienmarktforschung und praxisnaher Berufsbildung.

Das sagen unsere Teilnehmer/-innen

Ich war angenehm überrascht - Inhalte wurden interessant vermittelt; ich konnte für mich ein positives Basiswissen verbuchen.

Sandra Weber
labbégrund GmbH

Tolle Organisation, freundliche Kommunikation, guter zeitlicher Ablauf und hervorragende Verpflegung. Ich empfehle diese Weiterbildung in jedem Fall weiter. Für die verpflichtenden Fortbildungen komme ich wieder zu Ihnen.

Dominik Heimbuchner
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