1. Tag
9:00 Uhr - ca. 13:00 Uhr
Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
Vermietung und Verkauf in der Praxis
- Aufnahme eines Objektes
- Preisgestaltung
- Abschluss des Maklervertrages
- Exposé-Erstellung
- Vermarktung
- Betreuung von Vermietern, Verkäufern und Interessenten
- Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung
- Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag
- Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrages
- Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermarktungsprozesses
14:00 Uhr - 15:45 Uhr
Gewerbeordnung
Franz Tischler
Gewerbeordnung (GewO): Behördliche Erlaubnis nach § 34c GewO
Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV): Aufzeichnungs-, Informations- und Aufbewahrungspflichten
IT-Rechtsfragen: DSGVO, Digitale Werbung
16:00 Uhr - 17:30 Uhr
Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
Aufzeichnungspflicht
- Informationspflicht
- Vorschriften für das Exposé
- Formulare für den Makler
18:00 Uhr - ca. 20:30 Uhr
Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.) - Einführung und Diskussionsleitung:
Paul Schmidmaier oder Florian Schreck
2. Tag
9:00 Uhr - 12:00 Uhr
Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer
- Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation
- Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters
- Rechtsform des Unternehmens
- Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen
- Marketing im Innen- und Außenverhältnis
13:30 Uhr - 17:00 Uhr
Auftragsakquisition und Werbung des Maklers
Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer
- Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung
- Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition - oder wann es Sinn macht "nein" zu sagen
- Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen
- Imageanzeigen
- Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise
- Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als 1000 Anrufe bei Privatanbietern
3. Tag
9:00 Uhr - 10:45 Uhr
Grundstücksrecht für Immobilienmakler
Stefan Schneider
- Grundbuchrecht
- Grundbucheinsicht
- Notarielle Beurkundung
- Auflassungsvormerkung
- Zahlung des Kaufpreises
- Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer)
11:00 Uhr - 16:30 Uhr
Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag
Franz Tischler
- Maklervertrag nach BGB
- Nachweis und Vermittlungstätigkeit
- Zustandekommen des Hauptvertrages
- Problem des Ursachenzusammenhanges
- Aufwendungsersatz
- Höhe der Maklerprovision
- Fragen des Widerrufsrechts
Einen Wechsel der Referenten innerhalb der angegebenen Zeiten müssen wir uns vorbehalten.