Eine Mitarbeiterin bespricht etwas auf einem Tablet mit einem Kollegen im Büro.
Seminar ( Präsenz )
Verhandlungstechniken für Einkäufer/-innen - Basisseminar

Wirkungsvolles Verhandeln für Einkauf und Materialwirtschaft

Praktische Wissensvermittlung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis
Branchenspezifische Expertise

Weiterbildung: Verhandlungstechniken für Einkäufer/-innen - Basisseminar

Dieses Basisseminar vermittelt Ihnen erfolgreiche Verhandlungstechniken für Einkäufer/-innen. Sie lernen, Lieferanten professionell zu managen, Kosten zu optimieren und strategische Einkaufsentscheidungen zu treffen.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

09.02.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Mo. - Mi.

1.680 €

Plätze verfügbar

Startdatum

07.10.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Mi. - Fr.

1.680 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Im Einkauf liegt der Gewinn! So lautet heute die Herausforderung. Erlernen Sie in diesem Seminar wirksame Verhandlungstechniken für Einkauf und Materialwirtschaft. Denn, tatsächlich entfallen bei vielen Unternehmen 50 % aller betrieblichen Kosten auf die Beschaffung von Gütern und Dienstleistungen. Durch eine Reduzierung dieses Kostenblocks haben Sie erheblichen Einfluss auf das Unternehmensergebnis. Erhalten Sie als Einkäufer/-in wichtige Hilfestellungen für Ihre Verhandlungstechniken. Sie trainieren gezielte Vor- und Nachbereitung sowie Fragen- und Argumentationstechniken. Dabei können Sie Erstgespräche, Preisverhandlungen und Reklamationsgespräche gezielt einüben und Handlungssicherheit schaffen. Dies gilt sowohl für Gesprächssituationen, in denen Sie allein als Einkäufer/-in agieren, als auch für Verhandlungen im Team.

Sie erhalten darüber hinaus wertvolle Tipps, vorauf es bei digitalen Telefonkonferenzen, Meetings und Online-Verhandlungen ankommt.

Weiterbildung in Präsenz: Profitieren Sie vom persönlichen Austausch mit anderen Teilnehmer/-innen, die Interaktion untereinander und den direkten Kontakt zu Ihrer/-m Trainer/-in.

Zielgruppe

Dieses Seminar richtet sich sowohl an Nachwuchseinkäufer/-innen, als auch an erfahrene Einkäufer/-innen und Einkaufsleiter/-innen von kleinen oder mittleren Industrie- und Dienstleistungsbetrieben, die ihren Wissensstand überprüfen und ausbauen möchten.

Veranstaltungsinhalte

‎Vorbereitung von Verhandlungen
‎•‎ Was ist zu tun?‎
‎•‎ Wer hat welche Aufgaben und Verantwortungen?‎
‎•‎ Wie ist der Ablauf?‎

‎Regeln des Telefonierens und der digitalen Meetings und Verhandlungen
‎•‎ Besonderheiten des Telefonierens
‎•‎ Vorbereitung von Telefonkonferenzen

‎Regeln für digitale Meetings, ‎Verhandlungen und Konferenzen
‎•‎ Vorbereitung von digitalen Meetings
‎•‎ Auswahl der Medien
‎•‎ Durchführung

‎Kommunikation in Verhandlungen
‎•‎ Was ist zu tun?‎
‎•‎ Wer hat welche Aufgaben und Verantwortungen?‎
‎•‎ Wie ist der Ablauf?‎

‎Kommunikationsmethoden und Ausdrucksweisen
‎•‎ Körpersprache
‎•‎ Kommunikationsarten und Ausdrucksweisen

‎Kommunikationsinstrumente
‎•‎ Fragetechniken

‎Zielorientierte Verhandlungen
‎•‎ Erstgespräch
‎•‎ Preisgespräch
‎•‎ Reklamationsgespräch

‎Ergebnisorientierte Verhandlungsstrategien
‎•‎ Argumentationsaufbau
‎•‎ Einwandbehandlung
‎•‎ Eskalationsstrategien

‎Persönlichkeitsprofil und Kommunikationsmerkmale

‎Tipps und Tricks

Persönliches Fazit und Ziele

Trainer/-innen

Eva-Maria Kristen-Seydel

Eva-Maria Kristen-Seydel

Ein stilvolles, lichtdurchflutetes Hotelzimmer mit modernem Bad, gemütlicher Sitzecke und elegantem Arbeitsbereich.

Übernachten in Westerham optional buchbar: komfortabel & entspannt

Bei dieser Weiterbildung in Westerham haben Sie die Möglichkeit, optional ein Zimmer im Seminarhotel zu reservieren. Im Buchungsprozess können Sie angeben, ob Sie während der Weiterbildung im Haus übernachten möchten oder nicht. Für die Übernachtung fallen zusätzliche Kosten an, die separat berechnet und direkt vor Ort im Seminarhotel bezahlt werden können.

So entscheiden Sie selbst, ob Sie die Weiterbildung mit einem entspannten Aufenthalt in Westerham verbinden möchten, um von dem komfortablen Lernumfeld in dem mehrfach ausgezeichneten Seminarhotel Westerham - die Akademie zu profitieren!

Entdecken Sie hier die IHK Akademie Westerham!

Diese Vorteile erwarten Sie bei einer Übernachtung in Westerham:

  • Übernachtungen im Einzelzimmer inkl. Frühstück und Abendessen (auch vegetarisch/vegan) für 135,50 € pro Übernachtung (Preis gilt ab 2026)
  • Snacks, Getränke & Vitamincocktails während der Seminar- und Pausenzeiten
  • Begrüßungsimbiss bei Anreise am Vortag
  • Entspannte Anreise und Lernen in ruhiger Umgebung
  • Wellness & Freizeit: Schwimmbad, Sauna, Fitnessraum
  • Austausch auf Augenhöhe im Restaurant oder Bierstüberl
Das sagen ehemalige Teilnehmer/-innen

Es war ein sehr informatives und sehr lehrreiches Seminar, das ich nur empfehlen kann.

Theresa Dannerbauer
Qioptiq Photonics GmbH & Co. KG

Bin vollstens zufrieden mit dem Seminarinhalt, insbesondere auch mit der hoch engagierten, erfahrenen Referentin.

Hennes Gudula
Allianz-Global Corporate & Specialty

Sehr lehr- und hilfreich, sehr kompetente Referentin, es hat sehr viel Spaß gemacht, es wurde nie langweilig.

Anja Diesner
Kathrein Werke KG