Ein Mann arbeitet konzentriert an seinem Laptop in einem Lagerbüro.
Seminar ( Präsenz )
Souveräne Preisverhandlungen für Profis im Einkauf

Praxistraining für erfahrene Einkäufer/-innen mit Seminarschauspieler

Weißes Unterkunfts-Icon mit Bett, Nachttisch und Häkchen für geprüfte Zimmer Westerham - die Top-Location mit Auszeichnung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis
Praktische Wissensvermittlung

Weiterbildung: Souveräne Preisverhandlungen für Profis im Einkauf

Das Praxistraining stärkt die Verhandlungssicherheit erfahrener Einkäufer/-innen. Mit professionellem Seminarschauspieler werden realistische Verhandlungssituationen durchgespielt, Techniken verfeinert und Erfolge gesteigert – für souveräne und zielgerichtete Preisgespräche.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

08.06.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

Mo. | Di.

1.380 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Mit diesem stark praxisorientierten Training erweitern Sie Ihre Verhandlungskompetenzen und erzielen bereits kurzfristig bessere Konditionen und Abschlüsse für Ihr Unternehmen. Durch tiefe Einblicke in Verhandlungsmethoden von Verkäufern und Lieferanten können Sie künftig schneller erkennen, ob die andere Seite blufft oder tatsächlich bessere Alternativen zu einer Einigung mit Ihnen hat. Ein professioneller Schauspieler schlüpft als „Business Actor“ in die Rolle des Verkäufers oder Lieferanten und gibt im Anschluss wertvolles Feedback zu Stärken und Verbesserungspunkten.

Die Teilnehmenden haben die Möglichkeit, ihre eigenen Praxisfälle aus dem Verhandlungsalltag einzubringen und gemeinsam mit Einkaufs-Kollegen konkrete Lösungsansätze zu entwickeln. Sie werden sich der Auswirkungen Ihrer eigenen Prägungen und Glaubenssätze sowie Ihres persönlichen Verhandlungs- und Konfliktstils bewusst und lernen auf diese Weise, in künftigen Verhandlungen souveräner aufzutreten und dabei sachgerecht und partnerschaftlich zu besseren Ergebnissen zu kommen.

Zielgruppe

Das Praxistraining richtet sich an erfahrene Verhandler im Einkauf, in der Beschaffung und im Procurement, an Führungskräfte oder Projektverantwortliche im Einkauf sowie an alle, die an der Schnittstelle zu Verkäufern und Lieferanten arbeiten und ihre Fähigkeiten im Umgang mit professionellen Verhandlungspartnern erweitern möchten.

Veranstaltungsinhalte

Wie beim Pokerspiel gilt auch bei Verhandlungen: Nicht das beste „Blatt“ gewinnt, sondern die Person, die aus ihren Möglichkeiten das Beste herausholt, die Anderen lesen kann und sich nicht in die eigenen Karten schauen lässt.

Über praxisnahe Rollenspiele entlang echter Fälle aus dem Teilnehmerkreis werden eigene Sprach- und Verhaltensmuster bewusst gemacht und die Einkäufer/-innen durch intensive Feedbackrunden für ihre Wirkung auf andere Gesprächspartner sensibilisiert.

Diese Inhalte werden vermittelt:

  • Die Bedeutung der Vorbereitung für den Verhandlungserfolg
  • Wirkungsvolle Gesprächsstrategien für die einzelnen Verhandlungsphasen
  • Verhandlungsstile und Verhandlungsstrategien
  • Interessensaustausch und Zugeständnisse
  • Sprachmuster und deren Auswirkungen auf die Kommunikation
  • Spiele der Verkäufer und Lieferanten: Preisdruck und „Bluffs“ erkennen und auflösen …
  • Verhandlungspsychologie
  • Abgrenzung und Nein sagen: Preise durchsetzen und Grenzen der Einigung
  • Bearbeitung konkreter Praxisfälle in Rollenspielen mit echtem Schauspieler

Trainer/-innen

Chris Schäfer

Dr. Chris Schäfer

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