Weiterbildung: Einkaufsleiter trainiert Verkäufer/-innen für Preisverhandlungen

Lernen Sie Preisverhandlungen aus der Perspektive des Einkaufs – und nutzen Sie dieses Wissen für Ihren Verkaufserfolg!

In dieser Weiterbildung treffen Einkäufer/-innen und Verkäufer/-innen direkt aufeinander. Sie erleben hautnah, wie Einkäufer denken, argumentieren und entscheiden – und wie Sie als Verkäufer/-in darauf souverän reagieren.

Preisverhandlungen sind die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. Sie sind anspruchsvoll, konjunkturunabhängig und entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg. Denn während Einkäufer/-innen die Pflicht haben, die besten Konditionen für ihr Unternehmen zu erzielen, liegt es an den Verkäufer/-innen, den Wert ihrer Leistung überzeugend zu vertreten – ohne in Rabattschlachten zu geraten.

In diesem Seminar erfahren Sie, wie Einkäufer tatsächlich ticken, was sie motiviert und welche Strategien sie einsetzen. Unter professioneller Anleitung von Horst Bayer, ehemaliger Einkaufsleiter, trainieren Sie den souveränen Umgang mit typischen Einwänden und Preisdruck-Situationen. Sie lernen, wie Sie Ihre Preise selbstbewusst verteidigen, Win-Win-Ergebnisse erzielen und gleichzeitig langfristige Kundenbeziehungen stärken.

Zahlreiche Rollenspiele, Praxisübungen und Verhandlungssimulationen machen die Inhalte unmittelbar erlebbar. Das Training zeigt, wie Sie mit fundiertem Hintergrundwissen und kluger Argumentation Ihre Verhandlungsposition deutlich verbessern – und damit direkt zum Unternehmensgewinn beitragen. Schon eine Reduktion des durchschnittlichen Nachlasses um nur 1 % kann bei einem Jahresumsatz von 1 Million Euro über 10.000 Euro zusätzlichen Gewinn bedeuten – ein echter Quick-Win!

Dieses Seminar richtet sich an alle, die im B2B-Vertrieb Preise verhandeln und aktiv zum wirtschaftlichen Erfolg ihres Unternehmens beitragen.

Besonders profitieren:

• Geschäftsführer/-innen und Vertriebsleitung, die Preisgespräche strategisch steuern möchten.
• Key-Account-Manager/-innen, die mit anspruchsvollen Einkaufspartnern verhandeln.
• Vertriebsmitarbeiter/-innen im Innen- und Außendienst sowie Servicekräfte, die regelmäßig mit Preisverhandlungen konfrontiert sind.

Ideal für alle, die lernen möchten, Einkaufsstrategien zu durchschauen, Preisgespräche professionell zu führen und Verhandlungsergebnisse nachhaltig zu verbessern.