Beraterin führt empathisches Gespräch mit Klientin in modernem Büro
Seminar ( Präsenz )
Professionell verhandeln

Wie Sie Ergebnisse zur beiderseitigen Zufriedenheit erzielen

Praktische Wissensvermittlung
Top-Trainer/-innen aus der Praxis

Weiterbildung: Professionell verhandeln

Diese Weiterbildung vermittelt Ihnen bewährte Methoden für professionelles Verhandeln. Sie lernen, Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen, Interessen souverän zu vertreten und erfolgreiche Abschlüsse zu erzielen.

Unsere Weiterbildungsangebote für Sie:

Startdatum

02.03.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

1.180 €

Plätze verfügbar

Startdatum

01.10.2026

Ort | Format

Westerham bei München | Präsenz

Unterrichtstage

1.180 €

Plätze verfügbar

Nutzen

Als erfolgreicher Unternehmer und Manager verhandeln Sie täglich. Dazu brauchen Sie exzellente Verhandlungskompetenzen. Der Erfolg in der Verhandlung wird maßgeblich durch Ihre steuernde Führung im Verhandlungsprozess beeinflusst. Eine angemessene Vorbereitung und durchdachte Strategien verhelfen Ihnen zu Einflussnahme. Bewährte Verhandlungstechniken stärken Ihre Durchsetzungsfähigkeit in jeder Verhandlung. So erzielen Sie Spitzenergebnisse und sichern den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.

Zielgruppe

Als Geschäftsführende, Manager, Vertriebsmitarbeitende und Einkäufer, gehört Verhandeln zu Ihrem Tagesgeschäft. Sie führen interne und externe Verhandlungen, vielleicht sogar im internationalen Umfeld. Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen. Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und mit dem angemessenen Aufwand vor. Sie nutzen professionelle Verhandlungstaktik, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden. Sie nutzen Kommunikation, verbal und nonverbal zur Beeinflussung des Ergebnisses. Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach, verbessern sich so immer weiter.

Veranstaltungsinhalte

Folgendes erwartet Sie:

Professionelle Verhandlungsvorbereitung

  • Sorgfältige Vorbereitung: Inhaltlich, persönlich und politisch.
  • Die genaue Sachlage kennen: Was ist das Ziel? Was ist nicht verhandelbar?
  • Profiling: die Analyse Ihrer Verhandlungspartner.
  • Rahmenbedingungen abstecken: Verhandlungsteilnehmer, Ort, Zeitpunkt

Kommunikation

  • Huth-Waite International Studie: Wo sich Kommunikation von durchschnittlich Verhandelnden und Verhandlungsprofis unterscheidet
  • Körpersprache der Gegenseite lesen, eigene Körpersprache gezielt einsetzen
  • Machtpositionen durchschauen – die eigene Position stärken.
  • Verhandlungsrhetorik: Wer fragt, der führt
  • Der Einfluss von Stimmungen und Emotionen auf das Ergebnis

Verhandeln nach dem Harvard Prinzip

  • Person und Sache trennen
  • Auf Basis von Interessen nicht von Positionen verhandeln
  • Den Kuchen vergrößern und kreative Lösungen entwickeln
  • Auf Fairness und Transparenz achten
  • Die BATNA berücksichtigen

Umgang mit schwierigen Situationen und schwierigen Partnern

  • Unfaire Taktiken erkennen und richtig reagieren.
  • Verhandlungspausen gezielt nutzen
  • Innerlich und äußerlich gelassen bleiben

Erfolgreicher Abschluss von Verhandlungen

  • Umgang mit Nachforderungen
  • Gesichtswahrung nicht vergessen
  • Verhandlungsergebnisse sichern und kommunizieren

Die Nachbereitung von Verhandlungen

  • Lessons learned: Professionelles Feedback und Reflexion im Verhandlungsteam

Trainer/-innen

Jutta Portner

Jutta Portner

Ein stilvolles, lichtdurchflutetes Hotelzimmer mit modernem Bad, gemütlicher Sitzecke und elegantem Arbeitsbereich.

Übernachten in Westerham optional buchbar: komfortabel & entspannt

Bei dieser Weiterbildung in Westerham haben Sie die Möglichkeit, optional ein Zimmer im Seminarhotel zu reservieren. Im Buchungsprozess können Sie angeben, ob Sie während der Weiterbildung im Haus übernachten möchten oder nicht. Für die Übernachtung fallen zusätzliche Kosten an, die separat berechnet und direkt vor Ort im Seminarhotel bezahlt werden können.

So entscheiden Sie selbst, ob Sie die Weiterbildung mit einem entspannten Aufenthalt in Westerham verbinden möchten, um von dem komfortablen Lernumfeld in dem mehrfach ausgezeichneten Seminarhotel Westerham - die Akademie zu profitieren!

Entdecken Sie hier die IHK Akademie Westerham!

Diese Vorteile erwarten Sie bei einer Übernachtung in Westerham:

  • Übernachtungen im Einzelzimmer inkl. Frühstück und Abendessen (auch vegetarisch/vegan) für 135,50 € pro Übernachtung (Preis gilt ab 2026)
  • Snacks, Getränke & Vitamincocktails während der Seminar- und Pausenzeiten
  • Begrüßungsimbiss bei Anreise am Vortag
  • Entspannte Anreise und Lernen in ruhiger Umgebung
  • Wellness & Freizeit: Schwimmbad, Sauna, Fitnessraum
  • Austausch auf Augenhöhe im Restaurant oder Bierstüberl
Das sagen ehemalige Teilnehmer/-innen

Ein sehr gutes und durchdachtes Seminar mit viel Input. Dozentin war fachlich und menschlich top! Der Standard der IHK-Akademie Westerham sucht seines gleichen.

Johannes Fuchsbichler
Wohn-Wert GmbH

Es war ein fantastisches, hilfreiches und kurzweiliges Seminar. Auch seitens der Akademie war es wieder zum Wohlfühlen.

Arndt Ebert
BESA GmbH